Qué es una landing page y cómo crear la tuya

Crear una landing page es una excelente forma de atraer ventas promocionando productos como afiliado a personas interesadas en sus beneficios.

Para ganar dinero vendiendo productos como afiliado, necesitas una base de clientes potenciales que participe de tus promociones de forma activa.

Tener tu propia landing page preparada para recibir tráfico calificado es una fórmula altamente efectiva para generar comisiones sólidas y recurrentes.

Para facilitarte la tarea de crear la tuya, utiliza estos recursos que han demostrado ser muy efectivos para atraer y capturar ventas. 💰

Presta atención a lo que sigue…

¿Qué es una landing page?
Para qué sirve una landing page
Cómo crear una landing page que venda
Que herramientas son necesarias para crear una landing page
Como trazar un plan estratégico de éxito.
Optimizar tu landing page para buscadores.
Midiendo la efectividad de mi página de aterrizaje.
Cómo comenzar mi propia landing page

¿Qué es una landing page?

¿Te ha pasado alguna vez que haces clic en una publicidad y te envía hacia la página del producto que se anuncia?

Esta página se llama «Landing page» (página de aterrizaje).

Literalmente una página donde aterrizan tus clientes potenciales cuando quieren saber sobre los beneficios del producto que promocionas.

Lo inteligente aquí es crear una landing page para una campaña de marketing específica.

Es decir, para cada beneficio que tu producto ofrece.

No me detendré mucho en esto punto, solo te daré un ejemplo, para ser un poco más claro.

Supongamos que estás promocionando un producto relacionado con la salud y el estado físico.

Crea tu landing page para ofrecer un libro electrónico GRATIS(!) con algunas recetas dietéticas con el objetivo de atraer a las personas interesadas en recetas dietéticas.

Apuntándose a tu lista recibirán información importante gratuita sobre como el producto que promocionas lo ayudará.

Ten en cuenta que el material que regalas no tiene un costo alguno para tu cliente.

Para qué sirve una landing page

El objetivo en este paso del proceso de ventas es completar tu lista de clientes para enviar más información, para conocerlos y tener la oportunidad de ofreces grandes soluciones.

Este ejemplo ilustra uno de los objetivos más efectivos para los cuales has de crear una Landing page.

Pero también puedes usarla con otras finalidades:

Para que tu cliente compre
Para que se suscriba a tus novedades
Apruebe alguna petición
Solo deje su dirección de correo electrónico para ser contactado luego.

Así que el primer paso para crear una landing page efectiva es, poner un objetivo 🎯.

Cómo crear una landing page que venda

Como sabes, tu página la creas con un propósito específico dejando al visitante algunas pocas opciones simples para navegar.

👉 El secreto aquí es: mientras menos opciones, mas rápido se cumple el objetivo.

Así que tu landing page tendrá solo lo necesario el título, tu propuesta, un formulario y una llamada a la acción.

Algunos debajo de este primer bloque, suelen colocar testimonios y otra información adicional.

La simplicidad de la navegación no es una elección aleatoria. Es una forma de evitar que tu cliente se distraiga y se aleje de tu objetivo.

Cómo elegir un objetivo.

Para ser prácticos el objetivo mas eficaz (y por ello mas común) de una landing page es utilizarla en el primer paso del embudo de ventas.

Cuando el usuario todavía está en la etapa de descubrimiento, pero no necesariamente listo para realizar la compra.

La función es aumentar la visibilidad de tu producto y atraer a los usuarios a tu lista de clientes potenciales, de modo que en el futuro vuelvan a escuchar sobre ti y tus soluciones 😊.

Creando una landing page puedes esperar ventajas como:

Llegar a personas que aún no conocen tu producto y las soluciones que puedes brindar con tus productos de afiliado.
Tienes la oportunidad de comunicarse con ellos ahora y más tarde: Solicita la información de contacto a cambio de e-book gratuito y más información relevante.
Te ayuda a achicar la brecha entre el cliente y el pago, bríndales suficiente información importante para que sienta seguridad en realizar la compra.
Segmentar tus promociones: si vendes más de un producto, podrás contarles a tus clientes por email sobre sus ventajas y beneficios. Intenta seleccionar productos que satisfagan las mismas o similares necesidades.
Envíar tráfico web calificado desde tus anuncios: uno de los mayores errores de los afiliados que deciden publicitar en Internet es dirigir a los usuarios a una página genérica, al inicio o a su blog.

La mejor manera es crear una landing page específica para cada producto o solución 👌 de modo que los visitantes no pierdan el tiempo tratando de descubrir cómo pueden obtener algo.

Crea una landing page simple, muestra tu objetivo e incentiva a cumplirlo.

Que herramientas son necesarias para crear una landing page

Para hacer una página de aterrizaje, tienes pocas opciones.

Puedes hacerla tu mismo instalando en tu sitio WordPress algún plugin o templates específico para ello; o
Puedes pagarle a un profesional.

Si estás empezando y todavía no controlas bien la idea, si yo estuviese en tu lugar me tomaría el tiempo necesario para investigar más sobre la segunda opción.

Además de una pequeña inversión, tu página estará lista en menos tiempo, sin la necesidad de conocimientos técnicos en codificación y tendrá un diseño profesional.

De todas maneras, debes saber que actualmente, hay una gran cantidad herramientas disponibles para facilitar el proceso de creación de una landing page.

Como trazar un plan estratégico de éxito.

Ahora es el momento de personalizar tu página de aterrizaje de acuerdo con un plan estratégico que te conduzca hacia el éxito.

Un plan que sea capaz de conectar con los intereses de tu público objetivo.

Más allá de las preferencias estéticas, como el color, la fuente y el posicionamiento de las imágenes, tendrás que pensar en otros elementos capaz de generar más ventas.

Redacción de impulso

Lo que escribes o dices en tu landing page pueden ser los responsables de hasta más de +70% 😮 de tus ventas! Así que siempre deberás tener claro aquí lo que vas a incluir.

Hay factores desencadenantes psicológicos que debes incorporar en tu redacción para hacerla aún más atractiva y persuasiva para el visitante.

El recurso de “La escasez” es uno de estos factores, que es cuando convences a tu cliente potencial de que tu oferta no estará disponible por mucho tiempo.

Debes saber que esto deja de ser una buena idea si lo que dices no puede conectar mediante un diálogo con quién ha accedido a tu página.

Por lo tanto, antes de crear una página de aterrizaje debes pensar en el problema que enfrenta tu audiencia y en la promoción de una solución viable.

Intenta ser asertivo en tu propuesta y entregar contenido realmente relevante a tus clientes.

Un título irresistible

En Internet, el 79% de los usuarios simplemente escanea el texto en lugar de leer cada palabra.

Esta estadística refuerza la importancia de tener un texto atractivo de principio a fin.

El título de tu landing page debe persuadir con tu propuesta.

Un recurso muy usado es “La promesa”:

Si comienza con una promesa, es más probable que tus clientes sigan leyendo interesados los siguientes párrafos para descubrir de qué se trata tu página.

Esto te da más tiempo para convencerlos de que tu producto lo que necesitan.

Piensa en un título atractivo, escribe tu mejor propuesta en pocas palabras.

Testimonios de efectividad.

Está demostrado, a través de datos estadísticos, que todas las personas para tomar la decisión de de comprar un producto, lo hacen influenciadas por sus emociones.

Cuando se encuentra en la situación en la que deben elegir entre dos o más opciones, los testimonios de personas que han usado un producto en particular influyen emocionalmente en su decisión.

Así que, debes conseguir algunos testimonios y agregarlos en tu página de aterrizaje.

Como elegir tus imágenes

👉 El consejo principal para las imágenes es: pocas y de tamaños de archivos pequeños.

Nada más odioso que visitar un sitio web que tarda una vida en cargar. Colocando imágenes de tamaños de archivo pequeños reduce el tamaño de carga de la página.

Por lado opuesto, ten en cuenta que las imágenes de baja resolución son extremadamente dañinas para tu página porque tienen un impacto negativo en la comprensión de tu propuesta.

La imagen que utilizas debe ser funcional, capaz de transmitir el propósito de tu página. En lo posible de 100 a 200 KB.

Es importante hablar sobre el tipo de imagen más apropiado a tu propuesta.

Aquí, claro, no hay una sola respuesta correcta. Solo te diré que la imagen variará de acuerdo con los intereses de tus clientes.

Tus imágenes deben ser fieles al producto que estás promocionando como afiliado. Esto significa que debe materializar la propuesta que haces en tu landing page.

Si el objetivo es que tus clientes accedan a la descarga gratuita de un e-book sobre recetas dietéticas.

Puedes usar, por ejemplo, la fotografía de alguien sonriente en su cocina. De esta manera, dejas en claro que se encontrará con un e-book divertido y relajado.

Llamada a la acción

El llamado a la acción es uno de los elementos más importantes.🙌

Explica la acción que esperas que realice tu cliente en tu landing page: Suscríbete para recibir las recetas…

Cualquiera sea el producto que estés promoviendo, la llamada a la acción debe colocarlo estratégicamente de modo que tus visitantes no tengan que desplazarse por la página para descubrir cuál es tu propuesta final.

El error más común que cometen algunos afiliados es ubicar el llamado a la acción al final de la página.

¿Recuerdas que antes hemos dicho que la gente no lee casi nada? Si colocas tu Llamada a la acción al final del texto estará oculto y, es probable que el visitante se vaya antes de llegar hasta allí.

👉 La técnica correcta es ubicar tu llamada a la acción visible en la primera pantalla.

Sobre los colores

Un factor psicológico importante de la llamada a la acción que debes conocer es sobre el color.

Un recurso rápido aquí es tener en cuenta que los colores como naranja y amarillo estimulan una acción directa.

Por lo contrario, los colores más claros pueden pasar desapercibidos cuando están en contraste con el resto de la página.

Combinando ambos tonos, puedes construir una landing page funcional.

Por último, el mensaje de tu llamada a la acción.

Es importante ser breve y directo. Cuentas con pocas palabras que deben explicarlo todo para que no deje espacio a objeciones de tus clientes.

¡Tu llamado a la acción debe verse y llevarse a cabo en 5 segundos como máximo! 💪

Formularios cortos

Tu landing page debe centrase en sus necesidades de conversión, y esto será, que tus visitantes completen el formulario para obtener un e-book gratuito.

Es a través de ella que los usuarios proporcionarán la información de contacto que necesitas para tener una relación futura con él.

Esto convierte a tu formulario de suscripción en el elemento más importante de tu página de aterrizaje. Por lo tanto, debes planearlo cuidadosamente.

Ten en cuenta sus colores en contraste con lo que utilizas en el resto de la página. El botón de enviar el formulario es quizás la zona más visible.

Los campos que debes incluir deben solicitar solo información básica como nombre y correo electrónico.

Puedes agregar otros siempre que ayuden a establecer un diálogo más cercano con tu cliente potencial.

La utilización de campos innecesario y de grandes cantidades puede desalentar al visitante a buscar más información sobre tu producto.

Tu landing page debe ser legible en todos los tamaños de pantalla.

Es importante que tu landing page se adapte bien tanto a ordenadores de escritorio, dispositivos móviles y tabletas.

Actualmente es prácticamente imposible crear una estrategia de exitosa sin tener una página que sea amigable para dispositivos móviles.

En las principales redes publicitarias esto es un requisito obligatorio:

Los sitios web que no se ajustan a las nuevas tecnologías tienen sus anuncios reprobados y son penalizados en el ranking de búsqueda orgánica.

Estos dos argumentos por sí solos deben ser suficientes para convencerte de crear una landing page que se adapte a todos los tamaños de pantalla.

Optimizar tu landing page para buscadores.

Todos los afiliados sabemos que SEO (Search Engine Optimization) es un conjunto de técnicas para mejorar el posicionamiento de tu sitio web en resultados de búsqueda orgánicos (no pagos) de motores de búsqueda como Google, Yahoo, Bing, etc.

Con tu landing page, ¡esto no es diferente!

Cuanto más optimizada para buscadores sea tu página, más posibilidades habrá de que los motores de búsqueda la identifiquen como un dominio importante para los usuarios.

No solo se trata de una cantidad de palabras clave, sino también de la experiencia que el usuario tiene en ella, en general: texto, navegabilidad y calidad del contenido.

Google tiene en cuenta más de +250 factores para clasificar un sitio web. Así que, si planeas indizarla en los motores de búsqueda, deberás cumplir factores SEO.

Definir tus palabras clave.

A pesar de no ser las únicas responsable del SEO en tus páginas, siempre es importante tener en cuenta las palabras clave a las que apuntas.

Elije términos que sean relevantes y compatibles con tu área de negocios.

Esto ayudará a atraer tráfico calificado, ya que es más probable que alguien que busca una palabra o término específico compre tu producto como una solución para lo que está buscando.

Si es alguien que no entiende nada de lo que estás ofreciendo, las posibilidades de generar una comisión son muy bajas.

Para ser prácticos no es necesario que repitas la palabra a cada rato, es algo que hasta Google odia y penaliza.

Mejor, intenta ajustarla en ubicaciones estratégicas como el título, primer párrafo, subtítulos y URL.

Define la descripción de tu entrada

Cuando buscas algo aparece un pequeño resumen en los resultados, bajo el título. Este es un buen punto para aprovechar y formular una buena propuesta.

Este es la meta-descripción y es la responsable de presentar tu página a los usuarios que buscan una palabra clave específica.

Usa tu palabra clave en este pequeño resumen y describe cómo tu página puede ayudar.

Haz una descripción atractiva, para que las personas deseen hacer clic en tu página. ¡Sé claro, breve e incluye una llamada a la acción aquí!

Usa las redes sociales

Promover tu landing page en cada red social no es un factor que garantiza que tu página suba en el ranking de resultados de motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing.

Si tienes una buena masa de seguidores en redes sociales, sin dudas es importante publicar tu landing page en ellas.

Más contenido traerá más visibilidad, y no todos los que te siguen en Instagram o Facebook, por ejemplo, conocen tu blog o página de aterrizaje.

Una buena idea sería incluir un botón para compartir en tu página de aterrizaje. Con él, puedes llegar a personas que aún no conocen tu negocio.

Midiendo la efectividad de mi página de aterrizaje.

Haz todo lo anterior con un ojo en la tasa de conversión.

La relación entre la cantidad de visitantes que recibes (¡esto es lo que compras!) y la cantidad de suscriptores que has obtenido se llama tasa de conversión.

Si 100 personas visitaron tu página de aterrizaje y 10 realizaron se han suscripto, significa que tu landing page tiene una tasa de conversión del 10%.

Si has gastado $10 en 100 visitantes en el buscador de Google y has obtenido 10 suscriptores, entonces también has gastado $1 por cada suscriptor. ¿Lo pillas?

Es importante controlar de cerca este número porque esta es la métrica que determinará si tu página es apropiada para tu estrategia de afiliado.

¿Qué y cómo medir para mejorar?

Para mejorar continuamente el rendimiento de tu landing page, es importante comprender cómo se desempeña cada elemento de ella por separado.

Y la mejor manera de hacerlo es realizando las llamadas pruebas A/B.

Se trata de una serie de pruebas en la que se comparan dos versiones de una página.

Para saber cuál convierte más, cual atrae más clientes potenciales y cual genera más ventas.

Esto funciona de la siguiente manera: elige un elemento de la página (la llamada a la acción, si has puesto un video o una imagen importante. Luego crea dos páginas idénticas cambiando SOLO este elemento.

Envíales la misma cantidad de visitantes (sugiero aquí como mínimo 100 visitantes a cada una).

A partir de los datos recopilados en Google Analytics, puedes identificar qué versión de tu página puede atraer a más visitantes.

Entonces, la que funciona mejor es la que te quedas.

Es importante que pruebes un elemento a la vez para poder aislar un muestreo significativo.

Si prueba dos o más elementos, nunca podrás identificar qué atrae más atención.

Esto parece pequeño pero un simple cambio en el color del botón de suscripción puede resultar en una mejora significativa a tu tasa de conversión.